搬家該如何砍價？

　　第一步，完全沒理由型，懇求式的。 “給便宜點吧，這個價格太高了。這一步很重要，真正的理由要留到后面用的，所以這里能懇求下來多少是多少，因為這里他給你的價格才是你真正的殺價的起點。 通?？梢越迪聛?0——100左右。

　　第二步，打出對手這張牌?！白蛱煊幸患襾砜戳?，明后天還會有3，4家要來，你便宜的話我就定你了?！秉c到為止。 基本上也屬于懇求方式，盡量真誠。對方一般會希望你提出一個即決價格，因此排除掉其他對手是他們希望看到的 說這樣的話，一是緩和討價還價的尷尬氣氛，二是給他點壓力通常在拍打計算器幾分鐘后后，會給你降100左右。

　　第三步，打馬虎眼，放煙霧彈“還是價格高，如果你再給降一些，我就把后兩家推掉?！痹捯欢ㄒ@么說，只說把“后兩家推掉”并沒有說“前面來過的我就不考慮了”，這點很重要，跟他打馬虎眼，讓他以為你要提出即決價格八成能給降，多少不一定。

　　第四步，提出即決要求。 考慮很久，做猶豫狀。說“據說有個即決價格吧，幫我問問那是多少”他會打電話確認，然后給你個價格，會降50

　　第五步，笑里藏刀這里一定要笑著說，作出看透一切的樣子，“這還差不多，這個價格才剛剛開始進入我的考慮范圍之內了，如果是你剛進來說的那個價格，我其實根本一點都沒考慮，現在這個價格，起碼我可以認真考慮了。 此時對方會很郁悶，感覺自己上當被騙，為什么給了即決價格，你還不滿足。  （我們是消費者，是窮人，當然不滿足。）所以要繼續攻擊“這個價格還是貴”，“XXX這個價格還差不多”，提出一個數字，比即決價格再低在這里，不用覺得不好意思，也不要怕因為價格講得太厲害而影響到搬家服務的質量，因為營業人員跟搬家工作人員是各司其職的，彼此都不認識是很平常的，營業人只負責拉到客戶而已，所以，放心大膽地攻擊下去。  此時注意看對方的表情，如果有可能當場給你結論，那就等他回話，如果他久久不語，真的無法再降了，繼續下一環節,

　　第六步，他肯定還會打電話，說如果不要空調什么的可以。 你如果覺得這個價格可以接受了*，那就說，“如果包括空調這個價格，那我就定了，前提是你們的服務質量一點不可以馬虎，否則就沒意義了”，轉移話題看他反映，如果他在考慮或計算，那就是肯定能下來，如果當時拒絕那就是重新討價。因為空調的情況每家不同，我家的空調因為很新，沒有問題，所以不需要加多的全套服務，真是需要追加什么的話也不過100左右。 基本到這里就差不多了。根據我的經驗，他還會提出若干降價條件，例如拼車，提前裝車，無法指定時間段等等，你心里要有準備如何對應，也可以在討價還價中，把“不能出現這些情況”作為條件提出來。

　　第七步，虛虛實實 “跟你說實話吧，我之前搬家用的是XXX公司，結果搬家時候出了點矛盾，讓我很不愉快，本來決定再也不用他們的，結果在我mail發出去之后，他們是最快一個來電話的，我就想再給他們一次機會吧，所以這次叫他們來估價了”， 說到這里時候停頓一下，看對方反應，在搬家公司看來，非常注重回頭客的，如果客人用過一次的公司，沒有太大的問題，通常會再次利用，這是最讓他們擔心的。也許他們會問這時候別發蒙，要隨機應變。比做保險說明時候，最容易犯的錯誤就是：事先沒有說明重要事項和免責條款，事后追加..之類而導致投訴。因為據統計，這是營業人員在跟客戶商談中，最容易忘說的部分所以對方會感到壓力，此時，繼續攻擊“先不說貴公司的報價跟XXX公司誰能贏，如果沒有上次的小摩擦，我肯定要用一個用過的公司，所以連價格方面如果你們也不能贏的話，那我就。。?！?/SPAN>

　　此時再次停頓，看對方反應，因為找到他的痛處了，繼續攻擊“其實那家公司因為上次的不愉快這次給了我特別價格，按價格來說，你現在這個價格根本贏不了，如果不看服務的話，那我肯定選之前那家了，而且這次不會那么倒霉跟上次一樣出問題，是吧？”

　　說到這里，營業人又該拿起計算器，啪啪啪地計算了，可能會給你讓一個停車費之類的，)此時不能吐口，就說“你再打電話問一下吧，把我的情況跟你們上面反應一下，如果今天不能定下來，那我只好回頭找別人了”